桑蚕茧丝绸产业在我国有着深厚的文化底蕴和产业积淀，既是传统的出口创汇支柱产业，更是山区农民脱贫致富的特色产业。特别是我国进入市场经济发展后，随着人民经济条件的改善和生活品质的提高，传统产业焕发出新的活力，产业链条延伸开发带来了广阔的市场前景，产业综合效益得到了空前的提升。

湖北省有着悠久的种桑养蚕历史，荆楚丝绸文化在中华文明中曾占有一席之地。但由于茧丝绸行业的特殊性，湖北省桑蚕茧丝绸产业基础既较为脆弱又富有发展潜力，在产业发展的市场方面是既被高看又被轻举、既前途无量又步履蹒跚。

地处故楚文化源头的湖北省南漳县，是历史上的湖北三个主蚕区之一，桑蚕产业基础较为扎实，茧丝绸产业链保持较为完整。成立于2001年4月的湖北东漳实业有限公司，由设立于1977年的南漳县缫丝厂改制而来。近年来，东漳公司依托荆山漳水丰富的桑蚕产业资源优势，倡导“绿色楚桑、健康丝享、品质东漳、轻奢生活”的品牌理念，秉承“团结友善、精业创新、高效进取、弘毅追梦”的东漳精神，着力构建“种养制销一条龙、农工商旅一体化”的融合产业发展格局，全面落实“以工哺农、以商促工、以旅活商、特色发展”的三产融合转型路径，着力打造华中地区桑蚕茧丝绸产业化龙头企业标杆，立志成为荆楚丝绸文化传承者和中国楚桑丝享产业融合者，取得了较为喜人的发展业绩，为湖北省茧丝绸行业转型升级探索了一条全新路径。

投身产业扶贫  推动桑蚕基地生产

21世纪交替之初，由于受国际国内市场的影响，茧丝绸行业受到强烈冲击，“丝贱伤农”极大地挫折伤了南漳蚕农种桑养蚕的积极性，毁桑弃桑的现象大肆蔓延，加之当地缫丝工业企业运营停滞，南漳的桑蚕茧丝绸产业受到前所未有的挑战。也正是在这个时候，湖北东漳实业有限公司在原国企民营化后得到新生。

东漳公司坚持以白厂丝生产为基础，通过开发生产以蚕丝被为主导的系列丝绸产品和蚕桑资源附属产品，不断延伸桑蚕深加工产业链条，极大地提高了桑蚕资源的附加值，将蚕茧原料资源转化为资源综合利用开发后的商品优势，找准了企业自身发展和南漳桑蚕产业化经营的最佳结合点，为南漳县桑蚕产业的发展拓展了一条新的出路，极大地鼓舞了坚守桑蚕产业的蚕农的信心。

2010年以后，南漳县保有桑园面积2.8万亩，桑蚕产业基地主要集中在巡检、板桥、肖堰、薛坪、东巩等西南部5个主产乡镇，有32个行政村以桑蚕生产为主导产业。在国家“东桑西移”桑蚕产业发展战略工程引领下，特别是在2016年南漳县委、县政府《关于振兴桑蚕产业的意见》出台后，全县各基地乡镇积极引导和实施蚕桑产业结构调整，引导广大农民因地制宜发展桑蚕生产，县政府设立“桑蚕产业专项资金”，当年斥资1100余万元为农户无偿提供桑苗，采取“以奖代补”形式发放新建桑园补助，对省力化养蚕蚕具和机械设备进行投资额60%以上的补贴，建立县、乡、村三级桑蚕技术服务网络，加大对龙头企业的扶持力度。广大蚕农也积极扩大桑园面积、优化桑树品种、改育优良蚕种和提高蚕桑生产技术，南漳的蚕茧生产质量和数量也不断提升。

东漳公司在不断转化商品优势和品牌优势的同时，借助政府重视、政策支持的东风顺势发力，在推进桑蚕产业化经营中担当龙头，在国家精准扶贫战略中充当市场主体。在多年来坚持“公司+专业合作社+基地+农户”的产业化经营模式基础上，2016年公司选择6个桑蚕基地村，签订《精准扶贫合作协议》，通过土地流转，新建东漳丝绸品牌桑蚕生产示范基地1000亩，建立产业帮扶关系，扶持和推动示范基地村蚕桑产业的发展。公司通过自建基地示范，培植广大蚕农种桑养蚕的信心；通过对全县主蚕区实行订单农业和蚕茧保护价收购，稳定蚕农售茧渠道和售茧价格；通过技术服务支持，提高蚕茧生产水平和质量；通过产业扶贫，实现蚕农与企业联心联动；通过“精准扶贫建档立卡”，对贫困户分类指导和帮扶，提高贫困蚕农的家庭收入。东漳桑蚕产业扶贫示范基地的建设和东漳丝绸工业的扩规经营，促进了基地生产的稳定发展，产生了龙头带动效应，南漳县的桑蚕产业结构调整顺利、成效明显。广大蚕农依据自身基础，大田大地建连片桑园，余基空坪和丘陵坡地种四旁桑，产业结构不断优化，种桑养蚕的比较效益明显增高。2017年，全县新发展桑园面积达到了2.2万亩，春茧一季就有1800户贫困蚕农达到脱贫退档标准。

实施品牌战略  完善产业经营链条

近三年来，东漳公司在夯实缫丝工业生产基础的同时，及时把握市场消费需求，不断延伸发展产业链条，推动企业从生产端向消费端转型升级。公司在搭建全产业链经营体系过程中，注重品牌创建，把实施品牌战略，作为公司发展的长远方针和关键举措，在夯实企业发展基础中培植产业化经营的品牌闪光点。2017年，东漳公司被认定为湖北省农业产业化重点龙头企业和襄阳市林业产业化龙头企业。

一是开展品牌规划，大力推进自主品牌建设。东漳公司原来主要生产经营蚕茧原料和白厂丝，随着产业链的延伸开发和对市场消费端的需求把控，企业不断向丝制品和桑蚕资源综合利用开发方面加大研发投入和经营力度，消费端的自主品牌打造刻不容缓。在原有的白厂丝产品“梅花”品牌基础上，2017年公司重新进行品牌策划，对丝制品类的“东漳”品牌VI全新设计，推出全新的品牌视觉形象，制定了品牌创建规划，搭建了产业链产品体系，不断挖掘荆楚丝绸文化内涵，打造企业品牌文化特色。围绕丝制品和桑蚕资源综合利用产品开发上市，全新推出品牌产品包装，全面规范产品标牌标识使用，全力推进主导产品标准化生产，综合运用品牌形象呈现、新媒体和传统媒体结合宣传、产品直接体验、参加“杭州国际丝博会”、“华中旅游博览会”开展展会展示等手段，放大品牌效应，“东漳丝绸”的品牌营销系统化形象塑造取得了明显成绩，得到了市场美誉和消费者认可。

二是加大技改扩规投入，努力壮大生产经营实力。公司积极争取产业政策扶持，运用自身积累资金、向社会筹集资金、向银行贷款等资本经营手段，努力扩大企业规模。投资320万元进行了缫丝节能减排技术改造和设备更新，改建蚕丝绵生产线一条，新上丝绸家纺服装生产项目斥资750万元，新组桑蚕衍生品研发团队一个，新征农桑休闲科研综合用地80亩，新建“楚国桑蚕丝绸博物馆”1500平米耗资2400余万元，公司用工已从2015年的70人增加到目前的210人，事业部扩大到缫丝生产、丝纺加工、农桑经营、旅游服务等四个。公司新注册设立了全资子公司“湖北东漳丝绸科技有限公司”，构建了以鄂西北为中心的全国性营销市场，采取线上线下统筹推进的销售模式，搭建了工厂店直销服务平台，建立了符合产业化经营需要的经营管理格局，提高了品牌产品在市场上的占有率。

三是加强资源整合，极力提升产业拓展能力。公司与武汉纺织大学开展产学研校企合作，设立了“武汉纺织大学试验基地”。与湖北省农科院经作所签订了技术服务战略合作协议，搭建起桑蚕专业技术支撑合作平台。与际华集团3542公司建立紧密协作关系，利用本土企业强强联合优势，开展家纺技术合作和生产协作。与四川省蚕业科学研究所、湖北怡莲蚕桑科技股份有限公司联合进行桑蚕资源综合利用研究，开发出桑叶茶、桑葚酱、桑葚膏等5个系列新产品。通过资源整合、技术协作和企业联合，东漳公司由最初的白厂丝单一产品生产，拓宽到丝原料、丝制品、桑蚕衍生品三大系列的技术研发、产品生产和市场销售。主营产品有“梅花”牌白厂丝；“东漳”牌、“双和”牌蚕丝被和丝绸服装服饰，以及配套床品；“东漳”牌桑蚕资源综合利用产品，产品体系目录中单个品类达到300多个。

推进三产融合  培植长效发展后劲

随着市场经营业态的变化，跨界融合已成为时代趋势，产业分工的不断重组叠加效应不断显现，桑蚕茧丝绸行业的三产融合创新路径也在国内不断探索。

东漳公司基于六年来扎根桑蚕丝绸主业的经营实践和发展思考，基于对产业发展前景的信心和“一带一路”国家战略的引导，通过多方调研和专家团队咨询策划，2016年决定立足桑蚕茧丝绸主业进行“三产融合”创新实践。2016年8月，以“楚国桑蚕丝绸博物馆”为主体工程的东漳丝绸工业旅游园区建设项目全面启动，至2017年6月底，以农桑资源建设为背景、丝绸工业为基础、融入旅游经营，一个全新的三产融合项目已全面建成，目前AAA级景区申报的评定工作已全面展开，工业旅游团队已开展实质性营销服务，年接待游客能力预计可达到30万人次以上。

按照“专注主业、以工哺农，品牌发展、以商促工，文化为媒、以旅活商，资源整合、特色发展”的三产融合路径，东漳公司立足桑蚕丝绸 产业，围绕“种好一颗桑树，拉长一根蚕丝，做强一大特色，擦亮一张名片”的战略布局，通过绿色转型，企业长效发展基础不断夯实。

古楚有材，长丝有路。以“楚国桑蚕丝绸博物馆”为丝绸文化展现平台，东漳丝绸用“好桑好丝享”的产品体验奉献天下家庭，倡导轻奢生活时尚，让丝路新语炫丽人间美好画卷。